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曹凤君:中小成长性企业的发展出路

凯时网址|官网首页 媒体聚焦 2021-07-24 17:22

曹凤君在讲话中总结了中国医药行业的基本特点,那就是“三多”“三大”“三少”“三快”:

(一)三多:1、规则多;2、企业多;3、婆婆多。

(二)三大:1、变化大;2、潜力大;3、压力大。

(三)三少:1、大企业少;2、盈利企业少;3、品牌企业少。

(四)三快:1、增长快;2、变化快;3、淘汰快。

曹凤君说,中国中小成长企业的特征有如下几个方面:追求小而全、定位不准确、目标不明确、战略不清晰、营销不专业、业务不稳定、素质跟不上、专精强企业少。

那么,中小企业如何才能在新形势下找到发展出路呢?需要做到以下几点:

(一)走优势互补、合作共赢之路

1、全方位的合作

2、产业链中的优势互补合作

(二)走高专精强、自我发展之路,这就包括:企业定位、企业战略、企业目标、业务模型等几个战略规划。

最后曹凤君介绍了专业化代理营销模式的基础管理如何来做。归纳起来就是一选、二育、三评:

选择好企业定位、选择好产品、选择好目标市场、选择好终端、选择好渠道、选择好市场方案、选择好合适人才、选择好代理商;

培育好管理团队、培育好代理商、培育好终端顾客;

分类管理、绩效评估、及时奖惩、优化推进;评估好产品、评估好方案、评估好团队、评估好代理商、评估好市场。

小结:团结起来,联合起来,行动起来,量力而行,实事求是,放平心态,走优势互补合作共赢之路和走高专精强发展之路,均是我们中小成长企业发展的必由之路!

(责任编辑:姚青)

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